我可以看到它是在成长着

记得我在人寿保险行业里时，我是当时最年轻的组经理。也是因为当时年轻，却有着很大的目标，满怀热血的一直想把自己的组织搞起来。

事过多年，当然那时侯是没有成功啦！因为那时候我做了很多别人都不愿意做的事情，所以我从中学习了很多，累计很多经验。

2001 年，我开始投入单位信托的行业。可是一向来做事都慢半拍的我在这行业里并没有发展得很快。到了 2004 年升上主管，拼了很多年才勉强在 2010年尾升上组经理。
（其实2004 年的同时我就是在人寿保险行业里当组经理）

2006 至 2008 年间，我和几位在单位信托里当主管的伙伴们积极在搞我们的组织。当时我们时常开会，搞培训，搞活动等等。

刚好2008 年的全球金融海啸被我们赶上了。。。 这一场金融海啸把很多投资者，尤其是我们的组员（单位信托员）都冲掉了！组员是一个接一个被冲掉的。。。

到了 2009 年的下半年， 我开始发 email 给我的头头 Ah Chin。
我和头头商量后我告诉他说 ：“Chin, 我不能看着我们整个组织里的人员和业绩一直往下滑了。我也不能再等别的主管了，我得开始重整我们的人员，来迎接以后的挑战。”
Chin 同意我的看法并表示会支持我。

就这样的在 2009 年的 7 月 我开始了我个人的 Weekly Evening Meeting。 我们总共只有4 ，5 个人，不过我还是坚持了差不多整整一年，每个星期都会有培训课程。


组员人数不多，可是大家的态度都很认真

其他组织的领袖都开始注意到我这个傢伙，一个小小的主管竟然每个星期都在搞培训？！ 真有那么多课题要培训吗？


这些是我出给组员的题目，然后要他们出来做 Presentation


现在我可以告诉你，从 2009 年到今天， 出席我培训的组员不算多，可是这班组员现在都可以担当一面去做 Sales 了，而且我可以很自豪的说他们都是很专业的那种！


我每次的培训都会全力以赴的去进行，可能也是这个原因，组员们都很尊敬我。

这两个星期我特别的感动。。。 因为我的 Group Sales 不断的创新记录！虽然现在还不能跟别人的组织做比较，可是对我来说是一个很大的鼓舞了！

最近组员们一直拨电给我或传短讯说 ：
“我又 close 了 RM xx,xxx ！” ，
“今天 close 了 EPF case！” ，
“那天 follow up 的 case 终于 close了，客户还答应要每个月投资 RM 300 给他的孩子当作教育基金。。。”

老实说我真的很开心而且又感动。。。
因为我看到他们都在不断的成长，不断的进步！
这个月，我组织里也诞生了第一个主管，我预测接下来至少还会诞生4个主管！

2010 年，我在 Penang Branch 得了主管级的冠军。
现在我开始计划要怎样在 组经理级 里脱颖而出了 ！因为我看到我的团队是在成长的阶段。


虽然不是第一次上台领奖，可是领冠军可是头一回喔 ！

多年的尝试，不管失败了多少回，我觉得都有累计到宝贵的经验，也因为那么多年后才会有今天小小的业绩！ 我真的特别感动！


以下的图片是当时为了不断提醒我自己在搞培训时必须要有耐心，所以在家里种植的羊角豆。
整个种植过程也陪着我度过了漫长的岁月。